降低采购成本与供应商谈判技巧_采购管理_中国培训网
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              降低采购成本与供应商谈判技巧

              开课地点: 上海
              授课时间: 2天
              授课顾问: 张仲豪
              开课时间: 2018-12-14
              市场报价: 3800
              购买价格: 3800
              课程排期
              开课城市 开课日期 授课周期
                广东深圳 2018-04-13 2天
                上海 2018-05-18 2天
                广东广州 2018-06-01 2天
                广东深圳 2018-08-03 2天
                上海 2018-08-10 2天
                广东广州 2018-10-12 2天
                广东深圳 2018-11-30 2天
                上海 2018-12-14 2天
              审核时间: 我要报名2017-12-20 15:15:57
              注:参加该培训课程,可联系在线客服。
              了解课程
                
               学员对象

              高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。

              课程简介
              自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力 原材料库存应该如何管理如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
              课程收益
              如何设定采购管理的绩效目标?  
              如何制订采购成本预算?
              如何避免不必要的采购成本?
              如何分析供应商的报价?
              如何制定谈判计划?
              如何运用采购谈判的降龙十九掌?
              如何管好库存以降低采购成本?
              如何通过招标进行有效的“砍价”?
              培训内容
              第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
              采购管理的KPI指标有哪些?
              采购管理有几大类别?
              各种采购管理的目标差异
              采购成本的学习曲线
              采购实物与采购服务的顺序区别
              为什么采购成本越来越敏感?
              采购成本管理的方法有哪些?
              套期保值
              买入套期保值
              卖出套期保值
              如何做好采购供应商的管理?
              完整的采购管理体系
               
              第二讲:如何编制采购成本预算?
              公司财务预算的五大内容
              费用预算的四套方法
              如何控制运作性采购的固定预算
              零基预算与增量预算
              什么是概率预算
              影响采购预算准确性的六大因素
              公司如何设定采购预算的考核目标
              什么是多品复合预算?
              如何获取行情价格信息?
              网络搜索的四大途径
              如何提高百度等搜索的效率?
              什么是垂直搜索
              采购职场论坛
              B to B 网站一览表
              综合性B to B网站
              有效利用价格预测的专业网站
               
              第三讲:如何避免不必要的采购成本?
              采购的权力有多大?
              如何让各部门配合
              如何避免不必要的采购成本?
              经济型酒店如何降房价
               
              第四讲:如何分析供应商的报价?
              第一节:供应商们是如何定价?
              产品价格是怎样定出来的?
              什么是行情定价法
              什么是价值定价法?
              价值定价法如何定价
              成本定价法如何定价
              什么是边际成本定价法
              什么是变动成本与固定成本
              什么是边际贡献
              什么是目标收益定价法
              目标收益定价法实例
              目标收益定价法的采购启发
              企业类型不同对成本定价法的影响
              生产厂家的四种供应链类型
              四种供应链类型的定价
              代工企业的成本定价法
              代工企业成本定价法的采购要点
              什么是“按生产时间分摊”
              商贸型企业的定价特点
              商贸型企业的定价
              不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
              商贸型商品的五大分类
              商贸产品分类的采购启发
              第二节:如何分析供应商的报价?
              供应商的两种报价形式
              消耗性产品成本明细表
              消耗性产品的报价分析案例
              资产性产品成本明细表
              资产型采购的三种形式
              为什么我们租而不买?
              可租赁的领域
              为什么要外包?
              服务性供应商如何报价
              第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
              各种谈判的比较
              立场性谈判与利益性谈判的比较
              何为双赢
              采购谈判的KPI指标有哪些?
              采购谈判的基本流程
              哪些因素对我的谈判能力影响较大?
              性格的四种类型
              激情型
              控制型
              分析型
              和谐型
              性格的组合特征
              性格与职业
              性格的匹配性
              性格与谈判
              您最容易和最不容易相处的谈判对手
              四种谈判对手的特点有哪些?
              如何克服自身的弱点?
              第六讲:如何制定谈判的计划?
              即兴性谈判与计划性谈判
              制定谈判计划的七大步骤
              第一步:双方意向的明确
              第二步:双方差异的分析
              第三步:各项分歧的重要性评分
              第四步:设定各项分歧的谈判目标
              第五步:各谈判目标的策略定性
              第六步:谈判方式的确定
              第七步:小组成员的分工
               
              采购谈判实战演练
               
              第七讲:如何实施有效的谈判?
              开场开得如何?
              开场的目的是什么?
              开场的原则是什么?
              整个谈判的掌控如何?
              哪种砍价方式更好
              哪种谈判形式容易出问题
              如何做好电话谈判
              为什么我方会弱势?
              我方为弱势怎么谈
              什么是分阶段蚕食
              分阶段蚕食的策略步骤
              如何提升说服力
              第三方的参考依据
              如何提高谈判时的沟通实效?
              我们听到的,与我们理解的不一定相同
              注意沟通时的禁忌
              我们会问问题吗?
              问的目的是什么
              如何问问题吗?
              反驳对方的几种方式?
              沟通的禁忌
              对方忽悠我怎么谈?
              如何挽回失误(失口)?
              出现僵局怎么谈?
              谈判结束时怎么办
              如何与不同的对象谈判?
              采购谈判的‘降龙十九掌’
              第一:试探计
              第二:声东击西计
              第三:强人所难计
              第四:换位思考计
              第五:巧立名目计
              第六:先轻后重计
              第七:档箭牌计
              第八:顺手牵羊计
              第九:激将计
              第十:限定选择计
              第十一:人情计
              第十二:小圈密谈计
              第十三:奉送选择权计
              第十四:以静制动计
              第十五:车轮计
              第十六:挤牙膏计
              第十七:欲擒故纵计
              第十八:告将计
              第十九:红脸与白脸
               
              第八讲:如何管好库存以降低采购成本?
              第一节:库存管理的挑战是什么?
              适量库存对采购的帮助
              库存过高的缺点有哪些
              财务管理的三张表
              占用大量资金的后果
              哪家公司会倒闭?
              造成现金流问题的主要原因
              企业老总对库存管理的要求有哪些?
              衡量库存是否积压的指标有哪些
              库存周转率的几种算法
              按照仓库的数量计算
              如何计算某单品在单库的周转率
              如何计算公司总库存的周转率
              造成公司总库存缓慢的因素有哪些
              第二节:如何做好JIT供应管理?
              什么是JIT供应管理
              JIT供应的三种类型
              JIT供应对双方的利与弊
              如何有效实施JIT供应方式
               
              第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
              企业采购与政府采购的区别
              政府采购的管理对象
              政府采购的五种形式
              什么叫“邀标”?
              什么情况下应该采用招投标?
              哪些采购可以搞招投标?
              不同采购的招标特点
              如何实施邀请招投标?
              如何准备招标文件
              << 投标人须知 >>
              评标方法有哪些?
              某公司的评标案例
              第二步:计算平均报价值
              第三步:计算商务标得分
              第四步:计算综合评分值
              如何评定技术标?
              招投标方式的分类
              暗标与明标的比较
              招标的几种形式
              什么是串通投标罪?特征有哪些?
              如何破解参标者的‘不轨’?
              如何保持投标商的积极性?
              招标实践中的几个问题
              投标保证金与履约保证金
              培训讲师
              张仲豪
                  毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
              张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
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